2018年末,成都楼市随气温入冬,不少楼盘认购率遭遇滑铁卢,其中,公寓市场更是面临“泛滥成灾”、“鱼

  2018年末,成都楼市随气温入冬,不少楼盘认购率遭遇滑铁卢,其中,公寓市场更是面临“泛滥成灾”、“鱼龙混杂”的困境,开发商们都深感压力巨大。

  而位于东客站商圈华侨城·泊里中心,这个不限购的项目,自11月25日开盘后,销量逆市直线狂飙。短短一个月,就卖出近600套,总面积近3万方,成为锐理数据认证的主城公寓销售(面积)冠军。

  而且,不少客户竟都是地产业内开发、营销口的经理人,还有在工程建造领域有数十年从业经验的工程、监理、装修等行业人士,这些号称“最挑剔的购房者”都被产品征服,且多为大宗购买。

  开盘后一个月内,泊里中心就收割了多个权威媒体颁发的“2018中国城市地标大奖”、“2018成都最具投资价值奖”、“2018匠心之作楼盘”、“2018价值潜力楼盘”、“2018年度用户关注楼盘”、“2018年度商业榜样楼盘”、“2018年城市潜力价值楼盘”等8项荣誉,拿奖拿到手软。

  大众认可、业内认可、媒体机构认可……多重口碑叠加,泊里中心成为2019年成都第一个无差评网红盘。

  我们带着这个问题,特地对话了泊里中心总经理王景弘,在谈话过程中,他反反复复提到了“用户”这个词汇,这个词源于互联网,却贯穿了泊里中心从设计、开发到呈现的全过程。这是项目开发的源动力,更是其大卖和爆红的底层逻辑。

  若把泊里中心称之为公寓,肯定不准确,因为它更像是一个完整意义的“都市家”。

  项目最为人称道的,是大开脑洞的“空间魔术”。具体而言,是凭借已经绝版的4.9挑高,做出全跃层设计,实现80㎡左右的使用空间,所谓“真双层”。而且还把空间调教到极致,神奇地实现(装修后)双室·双厅·双卫·双阳台,最终呈现一个楼上楼下、空间完整、“六脏俱全”的家。

  也就是说,客户仅需付出47㎡的房价和物管费,就能享受双卫多房间多阳台的“微型别墅”,楼上楼下空间独立,互不干扰,在此居住,“三个住得下,两个人住的好,一个人住的豪”,这几乎是其独一无二的优势。

  同时,项目位于2.5环主城、东客站核心地带,在已经“扩张”到六环的大成都,这种“都市核心地段”是稀缺且高价值的存在,而买入该地段,门槛不过47㎡。

  对此,王景弘解释道,项目从地段到产品,都符合他5年前提出的“金字塔产品论”:面向的是社会“最大多数的人”,尤其是不用负担太大、也想能稳居成都主城的普通人,为漂泊的他们,造一个能安稳停泊的家,这也是项目案名“泊”字的寓意所在。

  过去一年,迫于限价的压力,一些开发商为了节省成本,降标降档、偷工减料、货不对板。在这种风气盛行之时,泊里中心不但没做任何减法,而且还不惜成本,不顾精力,做了大量“加法”和“升级”,俗称“自己折腾自己”。

  ◆ 一个几十万级的产品,公区装修主动升级为阿玛尼公寓同款设计师的作品,还要求美和耐用。

  ◆ 在建筑蓝图已定的情况下,额外增加电梯数量至每层5台,且选用高速品牌电梯,整个项目为此多付出200万。

  ◆ 针对地下停车场普遍存在的地坪漆缺陷问题,作为专项研究课题予以解决,最终采用了特殊建筑工艺,保障后期地坪使用的经久性和整洁舒适性。

  ◆ 为实现同一个空间、两个卫生间的排水,设计团队专门到外省引进一款专利型同层排水系统,最终让每套房标配一个三通器,为此项目付出成本约300万。

  ◆ 4.9米的跃层项目,又是超高层,最敏感的就是承重。为了让用户安心,项目大大增加了高质量钢筋的配比,加大筏板基础厚至3.2米,结构坚实牢靠,又额外增加工程成本约2000万。

  ◆ 数不清的预埋与预装:跃层空间的后期装修,是一件麻烦且费钱事情,且会产生大量建筑垃圾,泊里中心坚持“提前为客户解决后顾之忧”的理念,在2.5米以上的空间,预埋冷热水管、预埋网络插座穿线管、预埋插座电线管,甚至预埋报警系统和喷淋系统”,总共追加费用又是1000多万。

  ◆ 客户装修时会使用各种室内分隔板,项目便提前几年,在可能放置墙体的部分,做了结构加强,保障客户后期做室内分隔时的安全。

  ◆ 工程负责人透露,在项目已经完成报建,并且白图已经画好后,开发商为了实现方案最优化,反复开会讨论,调整了无数个细节,甚至不惜推重来,以求产品完美。

  ◆ 在房屋基装解决方案上,引进专业化公司的专项专利技术,为客户解决使用面积拓展问题,采用先进的膨石装配式钢楼板技术,集各方面优良性能为用户解忧。

  “4.9米本来就是稀缺品,但在4.9米产品中,什么都给客户提前考虑,什么都操心的,恐怕只有泊里中心了”一位业内人士如是评价。

  而且,可以看出,这些工程上的“加法”,要么是不为人知的隐蔽工程,要么是合同无法涵盖的环节,也就是用户看不见,摸不着的,无法感知的,但泊里中心还是扎扎实实地做了,有业内人士评价,在保证企业盈收、财务平衡的前提下,项目实现了“良心最大化”。

  而泊里中心,却反其道而行,下定决心全周期善待客户,项目选用第一太平戴维斯作为物业顾问,交房之后,将统一运营“曜里荟”,提供大量公区配套和增值服务,满足其各方面的生活需求。

  可靠消息透露,“曜里荟”计划精心为每栋的业主设置共享会客厅,从厨房到桌椅一应俱全,用于聚会或私宴;引进真正意义的品牌书店,打造文化社区;配备有功能齐全的公共洗衣房,以及健身场地、社区医疗服务中心等。

  而且基于地段属性,泊里中心特意在早晚高峰期为业主配置了地铁口专享摆渡车,即使项目距离地铁只有300米,仍然为业主的“便利最大化”着想。另外考虑到业主私车在限行日出行不便,还将引入不限号的共享电动汽车,这在成都属于首创……林林总总,都让客户惊喜不已。

  这些增值内容,在合同没有规定的情况下承诺的,是成交之外的福利。没人会想到,泊里中心为用户考虑,已经考虑到了入住之后。

  从以生活为本的空间,到不惜成本的工程追加,再到成交之外的惊喜,我们可以看到,泊里中心不是开发商思维,或者资本市场思维,而是不折不扣的用户思维,大到项目整体定位、每一个举动、每一个决定,小到产品的各种细节,都体现了这种思维。

  “挖空心思用套路去击中用户,是不正确的,把用户当成自己的朋友,就对了。”、“我特意买过若干楼盘几十处房子,用买房的方式去感受用户体验和检讨开发商的不足。”泊里中心总经理王景弘,曾发出过这些肺腑之言。

  近几年,中国房地产界,“高周转、复制化、金融化”的开发模式,已然成为一方气候,企业家都忙着扩大规模,职业经理人忙着对上负责,泊里中心却甘愿做个“偏执”的手艺人,设身处地为每一位普通客户深度考虑,所以,这种地产网红之所以成为网红,并非风口使然,而是做到完全尊重用户后,理所当然的价值回报。

  (当然,若要找找这个网红楼盘的缺陷,还是有的,交房时间确实有点晚,要到2021年,或许是开发商追求更扎实的品质质量,更也许它是182米的超高层建筑吧!)

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